創業思考

[創業思考]你不得不會的技術-銷售

你可能會常看到『A先生,透過賣獨家吸塵器月營銷百萬』『B小姐引進青春美白乳液,月營收千萬』

『買賣』是創造以及累積財富最簡單的行為,做產品的最終目的是爲了獲利,只有獲利才有可能讓你在市場上繼續存活下去,才能讓團隊中的人肯繼續跟你拼下去,而換言之只要能在市場中不斷重覆買賣行為,並從中獲得利潤,你就能創造自己的財富.

人生處處都是銷售,簡單的例子,你每天都在販賣自己有限的時間,付出了時間以及體力來獲得想要的報酬,來交換自己理想中的生活狀態,而如果無法得到更多的報酬或擁有想要的生活狀態,那勢必得做以下2件事:『1.開源』『2.節流』
節流的方法是容易但卻相對保守,說穿了就是『花少一點,存錢』若不知道怎麼做的,可以用記帳的方式來檢視自己每個月的開銷,每個月只買你需要必要的就好,舉個最簡單的方法『每天少喝一杯飲料,改喝水』以目前對低價的手搖飲料杯來看,一個月你就最少節省600元,也賺到健康.而想要的東西可以放在特殊節日或達成某個目標後再購買,例如:30歲生日,年薪突破千萬,金錢有限的,慾望無限,許多人賺的剛好,花的太多,因而痛苦(金錢雖然有限,但能越多越好),剛提到,『節流』是一個相對保守的方式,『開源』是轉守備為進攻的方法,你可以將飲料的600元去買一箱蘋果,在每顆蘋果上打一個蝴蝶節,以1200元賣出,簡單的說,透過『買賣』這個行為將原本的600元變成1200元,一來一往間你得到600元價差,扣除了蝴蝶節的成本,實際拿到了500元,但這也是有風險的,你的蘋果可能因為賣不掉而爛掉,在這之前你應該先去想想…

『誰需要?爲什麼要?』『你如何賣?他買不買?』『你的買賣能持續多久?』『會不會被別人取代?』

而『你是產品,買的是產品,賣的是產品』重點在『如何有好產品,如何賣好產品,如何讓沒買過的人知道需要想要這個產品,下次還會再次購買』

這就是你必需要去學會關於『銷售』的技術

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